导读对于一支平衡车行业的新军，未来，我们要学的还有很多。——钱静斌(宁波联拓思维电子科技有限公司 COO)。
进入2014年，平衡车行业像长了翅膀似的往前飞。越来越多的人加入了这个行业，当然也包括在车载摄像头、便携式导航行业打拼多年的70后创业者钱静斌和他成立还不到一年的启步。
街趣儿网：作为一名平衡车行业的一支新军，先简单介绍一下启步的基本情况吧?
宁波联拓思维电子科技有限公司是宁波市鄞州科技局扶植企业，现拥有员工68名，其中研发人员10名，拥有5个外观专利、3个结构专利、1项发明专利，生产的电动独轮车、电动滑板车均有CE、RS国际质检认证。现有独轮车、滑板车生产线各两条，月生产量独轮车4000台，滑板车2000台。
街趣儿网：当初为什么会选择进入平衡车这个行业?
从大环境来讲现在城市空气污染严重，堵车现象严重，油价高涨，锂电驱动肯定是大势所趋。平衡车又符合现在年轻人追求新颖、奇特、“潮”的心理，因此才会选择进入这个行业。
街趣儿网：在刚进入这个行业后遇到的个难题是什么?是怎么解决的?
好的产品需要好的团队，好的团队是由好的“人”组成的。我们遇到的个问题就是人的问题、人才的问题。当时的研发生产团队人数不多，车子的结构、程序设计遇到了难题，出来的车子并不能令人满意。后来通过猎头公司推荐广招人才，克服了一系列的技术难题，将车子的质量及骑行感达到好、舒服的状态。
街趣儿网：启步现在都取得了哪些成绩，这样的成绩您是否满意?
启步目前有4款电动独轮车，两款电动滑板车，101家线下代理商，还有已经开拓的国外市场。取得这样的成绩，我已经相当满意，但是启步在未来会更专注于细节的改造，品质的提升。
街趣儿网：很多新企业加入到了平衡车行业，加上行业内原有的多个企业获得了新资本的注入，平衡车市场的竞争将趋向白热化，在这样的背景下，您认为启步平衡车的核心竞争力是什么?
启步平衡车的核心竞争力来源于很多地方，首先我们不会停止技术创新，在用户的角度上将产品的使用感觉上提高的理想的状态，并不断推出新产品，帮助推动平衡车市场的发展。第二个是我们的团队合作、服务优势，在这大环境下能比拼的就是品牌商服务于代理商，代理商服务于客户，唯有大家紧密的协作，与细节上的服务才能在这样的背景下脱颖而出。第三个就是我们与全国渠道商的紧密合作，我们一直将“共赢”视为合作的基础。
街趣儿网：目前启步的产品包括独轮平衡车和电动滑板车两种，后续启步是否会开发新的产品线?新产品会走什么方向?
这个是肯定的，淡季来了，很多平衡车可能就卖不出去了，但是启步会考虑为代理商及消费者考虑推出适合在淡季的新产品，请大家拭目以待。新产品的方向是智能、环保、时尚、便捷。
街趣儿网：很多用户和代理商在购买和代理的过程往往会有一些疑惑，对此，您有什么建议?
因为是新产品、新行业，有疑惑是正常的，用户的困惑是独轮车危险么?好学么?为什么这么贵，售后有保障么?因为是新行业、新产品，我还是建议消费者把切身体验作为衡量平衡车品质的标准，当然也可以在像你们街趣儿网这样的平台上多进行一些交流。
对于广大代理商，包括其他品牌的代理商，我的建议是：
抓准市场定位。平衡车可以是代步的交通工具，也可以是玩具，目标群体可以使年轻人，也可以是锻炼身体平衡性的中老年人及小孩，就看客户怎么去使用。了解当地消费水平，及生活习惯有助于平衡车的销售。
代理们以俱乐部的模式来推广，引导，不定期的组织会员来刷街与公司网络部相互配合推广，消除用户的疑虑，从而达到推广宣传，销售的目的。
摆正心态，要有耐心。每个新行业的形成都需要一个适应过程，要大家一起努力维护并推动这个市场，相信等市场成熟的那一天，你们就是早的行业领头者。
街趣儿网：2014年即将结束，启步是否已经开始制定下一年的工作计划?2015年启步希望达到的市场占有率是多少?
我们已经制定下一年的工作计划了。2015年启步会在国外市场的开发及网络推广上加大力度，希望挤进行业前三名，市场占有率达到15%。
街趣儿网：希望你们的目标可以早日实现，感谢您抽出宝贵时间与我们分享，谢谢!
谢谢!
